KBT MAGAZINE | #24 KBT-GROUP金沢問屋町店

第20号 #20

BACK NUMBER

株式会社小山商会

INTERVIEW

運送業を始めたことで
本事業のお取引も増えました。
まだまだ可能性を秘めた事業だと思っています。
今後は金沢、石川県にとどまらず
エリアも拡大していきたいです。

#20

KBT-GROUP金沢問屋町店　
株式会社小山商会
小山　明久さん

全国のFC加盟店の仲間に会いにいく連載インタビュー企画

KBT-GROUP金沢問屋町店　
株式会社小山商会
小山　明久代表取締役

--: どのようなきっかけでKBT-GROUPに加盟されることになったのでしょうか。

小山さん: もともとは軽貨物事業への参入は全く考えていませんでしたが、色々なご縁もあり、KBT-GROUP草加店のフェリクシードさんにご紹介いただきました。
KBT-GROUPの仕組みは、事業をスタートさせるときのリスクも少ないと感じたので金沢で加盟させていただきました。

--: リスクが少ないというのはどのようなところでしょうか。

小山さん: オーナーになるといっても、多額の開業資金や実店舗や在庫などを構えるといった、大きな投資がいらないということが一番大きいですね。
ドライバーさんは求人で集めることができますし、車両については本業の事業で支度することが可能でした。案件があれば、車と人がいるだけで出来る事業というのはとても参入しやすかったです。
車両のメンテナンスも自社で行うことができますので、特に不安もありませんでしたね。

--: 軽貨物事業は新規事業として始められたようですが、その理由について教えてください。

小山さん: 本事業として自動車部品卸売業をやっておりまして、時代の変化でハイブリッド・電気自動車化していくと共に、部品販売も思うように伸びにくくなっている中、部品販売以外の部分で自動車に関係する事業の柱を探していました。また創業35年がたち、創業メンバーの方が定年退職を迎えるようになってきまして、その再雇用先としての考えとしても、始めた理由のひとつです。

--: 既存事業とのシナジー・メリットはどんなところでしょうか。

小山さん: この事業を始めて運送会社様との取引させていただく中で、配送のお仕事以外でも本業の自動車部品のお取引も増えてきたことです。
また、当初は考えておりませんでしたが、自社の部品配送にも契約した委託ドライバーさんに依頼することにより、今までの営業兼配送を分けることが出来るようになってきて更に効率が上がったと思われます。
同じ「車」を軸にした事業を展開したことで、既存事業と新規事業が相互に影響しあえるので、軽貨物を始めて良かったなと感じています。

--: 委託ドライバーから小山商会さんの正社員になった方がいらっしゃるそうですが、どのような経緯で入社につながったのでしょうか。

小山さん: この事業の立上げ当初から委託契約しているドライバーさんが巡り巡って自社の部品配送をすることとなり、もともと車に関する仕事をやっていたこともあり、魅力を感じてくれて、本人より是非社員になって営業もしてみたいと言っていただけて、迎え入れることとなりました。今もしっかり頑張ってくれています！

--: ドライバー採用はどのように行っていらっしゃいますか？

小山さん: 本部からご紹介いただいたIndeedをメインで求人を行っております。このように、求人に関してもグループ内からおすすめの方法ややり方をご紹介いただけるので、右も左もわからないといった状態からのスタートでも不安が少ないので良いですね。
今は既存事業のなかからの紹介や、委託ドライバーさんからの紹介も増えてきています。年齢や経歴に関係なく、その人にあった仕事をご紹介できるよう心がけています。

--: 金沢ではじめた際の軽貨物事業の手応えについてはいかがでしょうか。

小山さん: 運送業界のことも全然わからなかったですしお仕事のつても無かったのですが、はじめは金沢のKBT-GROUPに加盟されているFC店様からお仕事をご紹介いただきながら立ち上げていきました。グループで展開している事業だからこその横のつながりから助けられることが多いです。今も非常にお世話になっておりますが、少ない人脈を辿って少しずつお客様も増えてきています。
そして金沢という地域はまだまだ発展途上だと思いますので、可能性を秘めています。今後もっと伸ばしていければと思っています。

--: 軽貨物事業をはじめたことで、本業の取引も増えた件についてお聞かせください。

小山さん: 先ほどもありましたが、本業は自動車部品販売です。やはり運送と言えば車が主役と言っていいほど車無しでは成り立ちません。色々なご縁もあり少しずつ部品のお取引も増えてきており、軽貨物事業とのシナジー効果を実感しています。

--: 今後の展望をお聞かせください。

小山さん: 軽貨物事業はこれからもまだまだ可能性を秘めた事業だと思っています。今後は金沢、石川県にとどまらずエリアも拡大していきたいですね。全国展開のグループだからこそ、他の地域のFC店舗様とも協力しあってどんどん広げることができると感じています。
そして今後も沢山のお客様やドライバー様と知り合うこととなると思います。その出会った皆様と共に発展し、皆が幸せになっていけるよう努力していきたいと思います。

オーナープロフィール

KBT-GROUP金沢問屋町店株式会社小山商会

代表取締役　小山　明久さん

1978年1月21日生まれ

座右の銘：善く生きる

いままでやってきたお仕事：自動車部品卸商一筋営業です