KBT MAGAZINE | #01 KBT-GROUP金沢店

第1号 #01

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KBT-GROUP金沢店

INTERVIEW

考え方は経営者で十人十色。
掲げた目標に没頭し夢中になるのが
一番の成功哲学なんですよね。

#01

KBT-GROUP金沢店
高野美奈さん×高野和司さん

全国のFC加盟店の仲間に会いにいく連載インタビュー企画

KBT-GROUP金沢店高野美奈代表取締役（写真右）
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KBT-GROUP金沢店高野和司専務取締役（写真左）

--: 先日は代表者会議おつかれさまでした！

高野社長・高野専務: お疲れさまでした！

--: 代表者会議に出るのは初めてでしたか？

高野社長: 初めてです。事業を始めてからは多忙でなかなか参加する機会がありませんでした。副社長にお誘いいただいて、「KBT-GROUPレディース会」という仲間でランチをして、いそいそとドライバーの新人研修にも参加させていただきました。

--: 「KBT-GROUPレディース会」そんなのあるんですね（笑）

高野社長: はい。チャットワークのグループもあるんです。

--: 加盟のきっかけを教えていただけますでしょうか

高野専務: もともとやっていた、FC店舗さんにご紹介いただいたのがきっかけです。お話しを初めて聞いたときに、儲かる筋道がはっきりと見えたんです。「これならいける！」と金沢や近くの地域で説明会があった時は、岩本社長に顔を覚えてもらうために全部参加していました。ただ、関東のFC店舗さんは横のつながりも多く情報交換がたくさんできるというのが少しうらやましく思いました。わたし達はほんとゼロスタートでしたから。

--: 代表者会議で成功店舗として高野社長がお話しされていたのが大変印象的でしたが、あらためて1年で売上1000万達成の秘密はどこにありましたか？

高野専務: ただ単に、岩本社長に教わった通りやっただけなんです。FC店舗を立ち上げて「何をやったら」いいですか？と岩本社長にお伺いしたところ、「地域にあるヤマト・佐川の営業所に営業に行ってごらん」とおっしゃっていただいたので、その通りに営業に行きました。最初は電話帳に載っている電話番号でテレアポも考えたのですが、最寄りのヤマトさんに飛び込みで行ったんです。そこは荷物がなかったので、近くのセンターをご紹介していただき事業がスタートしました。2014年12月にスタートして初月の売上は8000円でした（笑）でも、1年くらいコツコツやっていたらなんか通帳にお金が残ってるなーって。そうしたら、ちょうど1年目の月に1000万ほど売り上がってました。

--: そこから1年で1000万の事業に育て上げたのは本当に素晴らしいですね

高野社長: ほとんど休みなくがむしゃらに働いたのは大きかったと思います。新規の荷主様を営業で開拓して、ドライバーを面接して仲間を増やして、ひたすら走る。今でも土日は私たちも配送をしています。すべてうまくいってたわけではなく、当然門前払いもありましたし、「なんでこんな事やるんやろー」ってドライバートラブルもたくさんありました。

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--: 業績がまだ伸び悩んでいる店舗さんにアドバイスを送るとしたらいかがでしょうか。

高野専務: 単純なことをやり切れていないのではないでしょうか。目標設定は経営者で様々で考え方も十人十色だと思いますが、掲げた目標に没頭し夢中になるのが一番の成功哲学なんですよね。

--: いわゆる地方エリアならではのアドバンテージがあれば教えていただけますでしょうか

高野専務: 採用単価について結構安く抑えれています。4週で12,000円程度の紙媒体の広告でもそれなりに応募があります。また、日本最大の自動車解体業者が地場にあることもあって車輌確保には工夫をしています。中古車事業をやっていたノウハウから、スクラップ寸前の車輌を手をいれてドライバーに渡しています。その分でリースやレンタルの負担がドライバーにかかりづらいようにしています。

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--: ありがとうござました。今後の目標がありましたら教えてください！

高野専務: 岩本社長が掲げる「軽配送業界で初の上場企業」というのを私も目標にしています。年間1億円を売り上げる店舗がさらに10店舗ぐらい増えると、上場が夢ではないと思います。

--: 本日は貴重なお時間ありがとうございました。

高野社長・高野専務: ありがとうございました。

オーナープロフィール

KBT-GROUP金沢店　有限会社アレイヤ

代表取締役　高野美奈さん

1967年、石川県金沢市生まれ

座右の銘：為せば成る

いままでやってきたお仕事：ホームセンターに勤務し、2004年に退職と同時に会社起業。浄水器、通信機器、中古車などを販売。2014年にKBT-GROUPに加盟。

KBT-GROUP金沢店　有限会社アレイヤ

専務取締役　高野和司さん

1973年、石川県かほく市生まれ

座右の銘：やるって決めたら出来ました！

いままでやってきたお仕事：設備会社を経営しながら、2004年より有限会社アレイヤを設立。